Основні рецензенти
Білоцерківець Володимир Вікторович - Український державний університет науки та технологій
Герасименко Анжеліка Григорівна - Київський національний торговельно-економічний університет
Завгородня Олена Олександрівна - Український державний університет науки та технологій
Литвиненко Наталія Іванівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Тарасевич Віктор Миколайович - Український державний університет науки та технологій
Пилипенко Ганна Миколаївна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Ходжаян Аліна Олександрівна - Київський національний університет ім. Т.Г. Шевченка
Прушківський Володимир Генадійович - Національний університет «Запорізька політехніка»
Задоя Анатолій Олександрович - Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля
Прушківська Емілія Василівна - Національний університет «Запорізька політехніка»
Мушникова Світлана Анатоліївна - Український державний університет науки та технологій
Пилипенко Юрій Іванович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Смєсова Вікторія Леонідівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Безугла Людмила Сергіївна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Амоша Олександр Іванович - Інститут економіки промисловості Національної академії наук України
Булєєв Іван Петрович - Інститут економіки промисловості Національної академії наук України
Залознова Юлія Станіславівна - Інститут економіки промисловості Національної академії наук України
Ареф’єва Олена Володимирівна - Національний авіаційний університет
Прохорова Вікторія Володимирівна - Українська інженерно-педагогічна академія
Вагонова Олександра Григорівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Єрмошкіна Олена Вячеславівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Макурін Андрій Андрійович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Пашкевич Марина Сергіївна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Усатенко Ольга Володимирівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Лазебник Лариса Леонідівна - Університет державної фіскальної служби України
Чуріканова Олена Юріївна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Бардась Артем Володимирович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Бойченко Микола Вікторович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Іванова Марина Іллівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Трифонова Олена Василівна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Швець Василь Якович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Красовська Олена Юріївна - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Касян Сергій Якович - Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»
Метеленко Наталія Георгіївна - Запорізька державна інженерна академія
Петруня Юрій Євгенович - Університет митної справи та фінансів
| Випуски | Рубрики | Автори | Ключові слова |
Стаття
| Випуск: | 2025 №4 (92) |
| Рубрика: | Маркетинг |
| УДК: | 339.138:159.93(159.98) |
| DOI: | https://doi.org/10.33271/ebdut/92.027 |
| Мова статті: | Англійська |
| Сторінки: | 27-36 |
| Заголовок: | Когнітивні та афективні механізми імпульсивних покупок: оцінка впливу тригерів |
| Автор: | Єрмошкіна О. В., Національний університет «Львівська політехніка» |
| Анотація: | Методи. У дослідженні було використано опитування респондентів, спрямоване на вивчення взаємозв'язків між зовнішніми тригерами імпульсивних покупок, рисами особистості та схильністю до імпульсивних покупок, виміряними за шкалою IBS-20. У дослідженні взяла участь вибірка зі 126 економічно активних осіб, визначених за критеріями МОП. Респонденти представляли різні вікові, економічні та регіональні групи України, причому жінки становили 79,4% вибірки. Було використано два психометричні інструменти: Шкала імпульсивних покупок-20 – для оцінки загального рівня імпульсивних покупок, їх афективних та когнітивних вимірів, та Опитувальник Великої п'ятірки-20 – для вимірювання п'яти рис особистості. Респонденти оцінювали свою сприйнятливість до чотирьох категорій зовнішніх тригерів: візуальних, ароматичних, слухових, ментальних. Через ненормальний розподіл змінних було застосовано непараметричні статистичні методи. Результати. В результаті дослідження було встановлено, що зовнішні тригери значно впливають на імпульсивні покупки, причому ефекти модеруються особистістю. Візуальні сигнали свідчили про вплив на загальну, афективну та когнітивну імпульсивність, особливо серед осіб з високим рівнем нейротизму та низьким рівнем сумлінності. Ароматичні сигнали, особливо аромати парфумів та свічок, були тісно пов'язані з усіма вимірами імпульсивності та рисами особистості, тоді як аромати хлібобулочних виробів та кави переважно впливали на споживачів з високим рівнем нейротизму. Звукові сигнали мали сильний вплив: музика охоплювала всі компоненти IBS та нейротизму, тоді як шум натовпу збільшував афективну та когнітивну імпульсивність через когнітивне перевантаження, взаємодіючи з сумлінністю. Психологічні тригери були найпотужнішими: внутрішній потяг засвідчив вплив на усі компоненти IBS та корелював з нейротизмом та сумлінністю, тоді як соціальний вплив впливав лише на афективну імпульсивність. Новизна. Дослідження пропонує інтегрований аналіз сенсорних та психологічних тригерів разом з рисами особистості, визначаючи нейротизм, а не екстраверсію, як основний предиктор реактивності. Візуальні сигнали стимулюють як когнітивну, так і афективну імпульсивність, аромати посилюють емоційні реакції, а слухові сигнали впливають на когнітивне навантаження. Внутрішні мотиваційні стани переважають зовнішні стимули, що підкреслює роль емоційної преактивації. У контексті підвищеного соціального стресу в Україні результати показують, як макроемоційні умови посилюють імпульсивну поведінку. Практична цінність. Емоційна напруга підвищує імпульсивність, тоді як економічна невизначеність посилює обережність споживачів. Маркетологи можуть покращити таргетування, узгоджуючи сенсорні сигнали з профілями особистості, наприклад, візуальні та ароматичні сигнали для споживачів з високим рівнем нейротизму та знижене сенсорне навантаження для груп з низькою свідомістю, щоб уникнути перевантаження. |
| Ключові слова: | Нейромаркетинг, Імпульсивні покупки, Когнітивний та афективний механізм, Зовнішні тригери, Нейротизм, Сумлінність, Екстраверсія, Відкритість, Шкала імпульсивних покупок |
| Файл статті: | EV20254_027-036.pdf |
| Література: |
|
Адреса редакції:
Кафедра міжнародних відносин і аудиту, НТУ «Дніпровська політехніка», проспект Яворницького, 19, м. Дніпро, Україна, 49005.
Телефони для довідок: +380 (97) 115-75-45 – провідний редактор Черченко Ніна Альбертівна.
E-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
NikeГоловний редактор журналу
Макурін А.А., доктор економічних наук, професор кафедри міжнародних відносин і аудиту НТУ «Дніпровська політехніка»
Заступники головного редактора:
Вагонова О. Г., доктор економічних наук, завідувач кафедри прикладної економіки, підприємництва та публічного управління НТУ «Дніпровська політехніка»
Амоша О. І., академік НАН України, доктор економічних наук, почесний директор Інституту економіки промисловості Національної академії наук України
Голова редакційної ради
Швець В. Я., доктор економічних наук, завідувач кафедри менеджменту НТУ «Дніпровська політехніка»
Члени редакційної колегії:
Бардась А.В., д. е. н.; Безугла Л.С., д. е. н.; Бєлобородова М.В., к. е. н.; Бондаренко Л.А., к.е.н.; Бойченко М.В., д. е. н.; Булєєв І.П., д. е. н.; Герасименко А.Г., д. е. н.; Герасименко Т.В., к. геол. н.; Григоренко І.В., к. е. н., Добрянська Н.А., д. е. н.; Єрмошкіна О.В., д. е. н.; Залознова Ю.С., член-кореспондент НАН України, д. е. н.; Іванова М.І., д. е. н.; Касян С.Я., к. е. н.; Корнєєв В.В., д. е. н.; Красовська О.Ю., д. е. н.; Литвиненко Н.І., д. е. н.; Павлова В.А., д. е. н.; Пашкевич М.С., д. е. н.; Пилипенко Г.М., д. е. н.; Пилипенко Ю.І., д. е. н.; Прушківська Е.В., д. е. н.; Славкова А. А., к. е. н.; Смєсова В.Л., д. е. н.; Терещенко Е.Ю., к. т. н.; Трифонова О.В., д. е. н.; Усатенко О.В., д. е. н.; Шинкаренко Н.В., к. е. н; Чуріканова О.В., д. е. н.; Якименко-Терещенко Н.В., д. е. н.
Закордонні члени редакційної колегії:
Даріюш С. (Університет AGH, м. Краків, Польща), Кошебаєва Г.К. (Карагандинський державний університет, м. Караганда, Казахстан), Росак-Широцка Й. (Ченстоховський технологічний університет, м. Ченстохова, Польща), Січінава А. (Грузинський технічний університет, м. Тбілісі, Грузія), Тарас В. (Університет Північної Кароліни, м. Грінсборо, США, Юревічейне Д. (Вільнюський технічний університет Гедімінаса, м .Вільнюс, Литва).
Провідний редактор Черченко Н. А.
Літературний редактор Ісакова М. Л.
Технічний редактор Літвінов Ю.І.
Nike WMNS Air Force 1 Shadow White/Hydrogen Blue-Purple