| Анотація: | Методологія дослідження. Формування теоретико-методологічних засад моделювання поведінки споживачів на ринку медичної продукції за авторським методом базується на застосування прогностичного інструментарію, створення складних агентських моделей поведінки споживача. Результати. У роботі представлена класифікація типів купівельної поведінки сегменту експертів галузі, який включає сім класів, з кожним з яких компанія-виробник повинна встановити окрему комунікацію. Кожен представлений клас характеризується відповідними параметрами поведінки: швидкістю прийняття рішення про купівлю, можливістю повторної купівлі, авторитетністю у власних очах інших груп споживачів. Класифікація типів купівельної поведінки фізичних осіб проведена за такими параметрами як інтенсивність споживання, рівень освіти та рівень доходу, що дозволило сформувати дев’ять класів споживачів. Новизна. У процесі дослідження обґрунтовано новий методичний підхід до аналізу споживачів, що розкриває етапи формування та розширення цільових сегментів з урахуванням специфіки ринку продукції, що дозволяє диференціювати або концентрувати маркетингові зусилля під час виведення нового товару на ринок. Це пов’язано з тим, що існують важливі відмінності у купівельній поведінці споживачів (фізичних осіб) та організацій. Практична значущість. Запропонований підхід дозволяє враховувати неоднорідність ринку за критеріями новаторства по відношенню до нового товару та впливовості у міжособистісних комунікаціях при формуванні поінформованості споживачів під час виведення нових товарів в онлайн-середовищ |
| Література: | - 1. Kardes, F.R., Posavac, S.S., Cronley, M.L., & Herr Paul, M. (2018). Consumer Inference. Handbook of Consumer Psychology. New York: LEA/Psychology Press, pp. 165-191
- 2. Malhorta, N.K. (2009). Marketing Research: An Applied Orientation (All Inclusive). Pearson, 897 p.
- 3. Solomon, M.R., Bamossy, G., Askegaard, S., & Hogg, M.K. (2010). Consumer behavior. New York: Fi- nancial Times Press, 701 p. Retrieved from: https://books.mec.biz/tmp/books/NXHQRTHBQ2L87NI U6YVN.pdf
- 4. Popova, L.O., & Mityayeva, T.L. (2008). Povedinka spozhyvachiv. Kharkiv: Kharkivskyy derzhavnyy universytet kharchuvannia ta torhivli.
- 5. Kovshova, I.O. (2016). Zastosuvannia multyatrybutyvnoyi modeli u marketynhovomu menedzhmenti promyslovykh pidpryyemstv. Ekonomika, menedzhment, biznes, (2), 84-90.
- 6. Cynthia, M. (2020). Consumer Behavior Research Methods. The Houston Chronicle. 2020. Retrieved from https://smallbusiness.chron.com/consumer-behavior-research-methods-70706.html
- 7. Krykavskyy, Ye.V., Kosar, N.S., Mnykh, O.B., & Soroka, O.A. (2004). Marketynhovi doslidzhennia. Lviv: Vydavnytstvo NU «Lvivska politekhnika», «Intelekt-Zakhid».
- 8. Schiffman, L.G., & Kanuk, L.L. (1991). Con- sumer Behavior. Prentice Hall, Englewood Cliiffts. 680 p.
- 9. Moven, J.C. (1995). Consumer Behavior. Mac- millan Publishing Co, 862 p.
- 10. Larina, Ya.S., & Riabchyk, A.V. (2014). Povedinka spozhyvacha. Kyiv: VTS «Akademiya».
- 11. Chivu R. -G., Popa I. -C., Mociu A., Savin P. -S., Popa, R. -I., & Orzan, A. -O. (2021). Sustainable Transformation of Consumer Behavior - Vector Modeling in Determining the Decision to Choose a Medical Service in the Context of COVID-19. Sustainability, 13, 13025. Re- trieved from https://doi.org/10.3390/su132313025
- 12. Sobhanifard, Y., & Hashemi Apourvari S.M.S. (2022). Environmental sustainable development through modeling and ranking of influential factors of reference groups on consumer behavior of green products: The case of Iran. Sustainable Development, Retrieved from https://doi.org/10.1002/sd.2317
- 13. Wan Mengting. (2019). Modeling the Dynam- ics of Consumer Behavior from Massive Interaction Data. University of California, San Diego ProQuest Disserta- tions Publishing. Retrieved from https://escholar-ship.org/content/qt2gb469mq/qt2gb469mq_no-Splash_559c94c15c6fe90d96d72f64c612c1b1.pdf?t=q3u5gx.
|
Архів