| Анотація: | Методи. У дослідженні було використано опитування респондентів, спрямоване на вивчення взаємозв'язків між зовнішніми тригерами імпульсивних покупок, рисами особистості та схильністю до імпульсивних покупок, виміряними за шкалою IBS-20. У дослідженні взяла участь вибірка зі 126 економічно активних осіб, визначених за критеріями МОП. Респонденти представляли різні вікові, економічні та регіональні групи України, причому жінки становили 79,4% вибірки. Було використано два психометричні інструменти: Шкала імпульсивних покупок-20 – для оцінки загального рівня імпульсивних покупок, їх афективних та когнітивних вимірів, та Опитувальник Великої п'ятірки-20 – для вимірювання п'яти рис особистості. Респонденти оцінювали свою сприйнятливість до чотирьох категорій зовнішніх тригерів: візуальних, ароматичних, слухових, ментальних. Через ненормальний розподіл змінних було застосовано непараметричні статистичні методи. Результати. В результаті дослідження було встановлено, що зовнішні тригери значно впливають на імпульсивні покупки, причому ефекти модеруються особистістю. Візуальні сигнали свідчили про вплив на загальну, афективну та когнітивну імпульсивність, особливо серед осіб з високим рівнем нейротизму та низьким рівнем сумлінності. Ароматичні сигнали, особливо аромати парфумів та свічок, були тісно пов'язані з усіма вимірами імпульсивності та рисами особистості, тоді як аромати хлібобулочних виробів та кави переважно впливали на споживачів з високим рівнем нейротизму. Звукові сигнали мали сильний вплив: музика охоплювала всі компоненти IBS та нейротизму, тоді як шум натовпу збільшував афективну та когнітивну імпульсивність через когнітивне перевантаження, взаємодіючи з сумлінністю. Психологічні тригери були найпотужнішими: внутрішній потяг засвідчив вплив на усі компоненти IBS та корелював з нейротизмом та сумлінністю, тоді як соціальний вплив впливав лише на афективну імпульсивність. Новизна. Дослідження пропонує інтегрований аналіз сенсорних та психологічних тригерів разом з рисами особистості, визначаючи нейротизм, а не екстраверсію, як основний предиктор реактивності. Візуальні сигнали стимулюють як когнітивну, так і афективну імпульсивність, аромати посилюють емоційні реакції, а слухові сигнали впливають на когнітивне навантаження. Внутрішні мотиваційні стани переважають зовнішні стимули, що підкреслює роль емоційної преактивації. У контексті підвищеного соціального стресу в Україні результати показують, як макроемоційні умови посилюють імпульсивну поведінку. Практична цінність. Емоційна напруга підвищує імпульсивність, тоді як економічна невизначеність посилює обережність споживачів. Маркетологи можуть покращити таргетування, узгоджуючи сенсорні сигнали з профілями особистості, наприклад, візуальні та ароматичні сигнали для споживачів з високим рівнем нейротизму та знижене сенсорне навантаження для груп з низькою свідомістю, щоб уникнути перевантаження. |
| Література: | - 1. Mazur, K., & Lymanets, A. (2024). Osoblyvosti vykorystannia neiromarketynhu dlia vplyvu na povedinku spozhyvachiv. Mechanism of an Economic Regulation, Vol. 2 (104), 92-95. https://doi.org/10.32782/mer.2024.104.14
- 2. Qureshi, Fayyaz & Sokić, Katarina & Khawaja, Sarwar. (2025). Impulsive Buying Tendencies and Personality: Cognitive and Affective Aspects. Psychiatry International, Vol. 6. pp. 5. https://doi.org/10.3390/psychiatryint6010005
- 3. Invesp. The State of Impulse Buying (Statistics & Trends 2025) https://www.invespcro.com/blog/impulse-buying/
- 4. Nguyen L., Ngoc T. B. M., Nhu Y. T. N., Huyen N. T. V. (2024). Multi-Sensory Marketing and Impulsive Buying Behavior. Emerging Science Journal, Vol. 8, p. 5. https://doi.org/10.28991/ESJ-2024-08-05-05
- 5. Pragha, P., & Dhalmahapatra, K. (2025). How Do Cognitive and Affective Factors Affect Impulsive Buying in Metaverse Retailing? Journal of Global Marketing, pp. 1-31. https://doi.org/10.1080/08911762.2025.2567965
- 6. Rodrigues RI, Lopes P, & Varela M. (2021). Factors Affecting Impulse Buying Behavior of Consumers. Frontier Psychology, Vol. 12. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.697080
- 7. Ngo T.T.A., Nguyen H.L.T, Nguyen H.P., Mai H.T.A., Mai T.H.T., & Hoang P.L. (2024). A comprehensive study on factors influencing online impulse buying behavior: Evidence from Shopee video platform. Heliyon, Vol. 10, Issue 15. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e35743
- 8. Hongsuchon T., Chen S.C., & Khan A. (2025). Applying the S-O-R model to explore impulsive buying behavior driven by influencers on social commerce websites. PeerJ Computer Science, Vol. 11, Issue 11. https://doi.org/10.7717/peerj-cs.3113.
- 9. Qureshi, F. H., Sokić, K., & Khawaja, S. (2025). Impulsive Buying Tendencies and Personality: Cognitive and Affective Aspects. Psychiatry International, Vol. 6(1), p. 5. https://doi.org/10.3390/psychiatryint6010005
- 10. Wang, Y., Pan, J., Xu, Y., Luo, J., & Wu, Y. (2022). The Determinants of Impulsive Buying Behavior in Electronic Commerce. Sustainability, Vol. 14(12), 7500. https://doi.org/10.3390/su14127500
- 11. Verplanken, Bas & Herabadi, Astrid. (2001). Individual Differences in Impulse Buying Tendency: Feeling and No Thinking. European Journal of Personality, Vol. 15, pp. 71-83. https://doi.org/10.1002/per.423
- 12. Soelton, M., Ramli, Y., Wahyono, T., Saratian, E. T. P., Oktaviar, Ch., Mujadid, M. (2021). The Impact of Impulse Buying on Retail Markets in Indonesia. The Journal of Asian Finance, Economics and Business, Vol. 8, Issue 3, pp. 575-584 https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.0575
- 13. Palilingan, V., Hussein, A. & Prabandari, S. (2022). The Effect of Thematic Store Atmosphere on Impulse Buying Behavior Mediated by Affection and Impulse Buying Tendency. European Journal of Management, Issues 30, Pp. 58-65. https://doi.org/10.15421/192206
- 14. Hulten, Bertil. (2015). The impact of sound experiences on the shopping behaviour of children and their parents. Marketing Intelligence & Planning, Vol. 33, pp. 197-215. https://doi.org/10.1108/MIP-03-2014-0060
- 15. DECA Direct Online. The Psychology Behind Holiday Shopping. https://www.decadirect.org/articles/the-psychology-behind-holiday-shopping
- 16. Yu Y. (2022). Effects of Negative Emotions and Cognitive Characteristics on Impulse Buying During COVID-19. Front Psychol. Issue. 13. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.848256
- 17. Ekawati, N. W., Giantari, I. G. A. K. ., Indrawati, K. R., Tirtayani, I.G.A., & Sihombing, I. H. H. (2025). Situational Impulsive and Compulsive Online Purchase of Fashion Products in Generation Z. Mercados Y Negocios, Vol. 55, pp. 63-82. https://doi.org/10.32870/myn.vi55.7823
- 18. Gradus Research Company. Wartime survey of Ukrainian society. Ninth wave. https://gradus.app/en/open-reports/wartime-survey-ukrainian-society-ninth-wave/
- 19. Yermoshkina, O.V. (2025). Povedinkovi aspekty pryiniattia finansovykh rishen: transformatsiia priorytetiv v kryzovykh umovakh. Stiikist finansovoi systemy Ukrainy: vid finansovoi osvity do tsyfrovykh innovatsii. Lviv: FO-P Shpak V.B.
|
Архів